Выбор типа сайта для B2B-компании — стратегическое решение, влияющее на всё: от стоимости разработки до эффективности привлечения клиентов. В отличие от B2C, где важна массовость, в B2B ключевую роль играют экспертность, доверие и удобство для принятия решения группой лиц. Разберем основные типы сайтов и поможем выбрать оптимальный.
1. Корпоративный сайт (Corporate Website)
Классический выбор для производителей, дистрибьюторов, консалтинговых компаний. Основные разделы: услуги, кейсы, о компании, документы, контакты. Оптимален, когда цикл продажи длинный, а клиент изучает компанию перед обращением.
2. Каталог продукции (Product Catalog)
Идеален для производителей с широкой номенклатурой. Позволяет клиентам фильтровать товары по параметрам, скачивать спецификации, запрашивать КП. Часто интегрируется с 1С и ERP-системами.
3. B2B-портал с личным кабинетом
Сложное решение для работы с дилерами и оптовыми клиентами: персональные цены, история заказов, документооборот, интеграция с CRM. Окупается при регулярных отгрузках и большом количестве партнеров.
4. Landing Page для узкого предложения
Используется для продвижения конкретной услуги или продукта в рекламных кампаниях. Отличается высокой конверсией, но требует постоянного трафика.
5. Гибридные решения
Чаще всего оптимальный вариант: корпоративный сайт + каталог + лендинги под ключевые услуги. Такой подход закрывает все этапы воронки.
Как выбрать
- Объем номенклатуры: до 50 позиций — корпоративный, свыше — каталог.
- Количество партнеров: менее 20 — сайт, свыше — портал.
- Цикл сделки: короткий — лендинг, длинный — корпоративный.
- Бюджет: от 150 тыс. руб. — базовый, от 500 тыс. — расширенный.
Заключение
Не существует универсального решения — важно отталкиваться от бизнес-задач. В студии Dikl мы помогаем подобрать оптимальный тип сайта и реализуем его на WordPress с нужными интеграциями.